История одного студента - моего ученика
Арсений - будущий педагог, активный и готовый взять максимум от этой жизни. Он пришел ко мне прошлым летом с просьбой научить его продавать.
Работал менеджером и параллельно искал клиентов как фотограф.
Продажи не шли ни там, ни там: клиенты сливались и все бонусы уходили другим продажникам, фотографировал только брата и знакомых.
Что делать - не понятно. Вокруг так много вариантов заработка, но вот как действовать, чтобы добиться успеха - неизвестно. А еще ведь и учиться надо успевать
Решили начать с работы менеджером:
✅ подробно разобрали путь клиента к покупке,
✅ определили особенности европейского менталитета, чтобы учесть его в продажах,
✅ составили первое сообщение для отправки клиенту,
✅описали ценность созвона с Арсением (он продавал через скайп-презентации),
✅сформулировали аргументы для начала сотрудничества с его компанией
Позднее, кроме работы в найме, Арсений начал предлагать свои услуги съемки для блоггеров. На личных встречах и в переписке использовал все те же этапы продаж. И уже через месяц он взял первые заказы.
Прошел год и теперь Арсений - настоящий профессионал:
📸Выстраивает контакт с клиентом,
обосновывает цену своих услуг
и круто выполняет свою работу
🏆Сессия сдана успешно, в университете он стал лучшим студентом своего потока
😉 И, неожиданный бонус: прошлые клиенты сами пишут ему, когда им нужен классный видеоролик для сторис
А фундамент для всего этого - понимание психологии покупателя и этапов развития отношений в процессе продажи
Продажи могут быть приятными❤
Поделиться моим 15-летним опытом продаж и обучения в этой теме?
